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Cockpit

Nicht die Menge der Daten ist entscheidend, sondern ihre Interpretation. Ein Vertriebs-controlling dient der Unternehmenswertsteigerung, wenn die drei Werttreiber Umsatz, Rentabilität und Risiko optimal zusammenspielen. Geeignete Leistungskennzahlen machen Veränderungen, Tendenzen und Entwicklungen sichtbar und werden durch ein Cockpit in einen messbaren Zusammenhang zu den Unternehmenszielen gebracht. Kursabweichungen werden so erkannt und ermöglichen das frühzeitige Einleiten geeigneter Massnahmen:

Periodenbezogene Finanzkennzahlen wie Deckungs-beitrag, Gewinn und Umsatz auswerten.
Absatzerfolg messen.
Ermitteln der Kennzahlen zur Liquidität und Ertragssteigerung.
Ausgangslage für Planungen und Entscheidungen kennen.
Orientierung

Zur Durchführung eines Beratungsauftrages steuere ich die Strukturierung, Überblick und Erfahrung bei. Die Feinabstimmung über Zielsetzung, Durchführung und Umsetzungs-planung ergibt sich aus den Gesprächen mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern.

In der Orientierungsphase erfassen wir die Tatbestände, machen sie transparent und kommen mit der gewonnen Übersicht Ihrer Vision einen Schritt näher.

Sich auf diesem Weg von einem Berater begleiten zu lassen, mag Ihnen ungewöhnlich erscheinen. Ich biete Ihnen eine zweite Meinung, konkrete Handlungsvorschläge und zupackende Unterstützung.
Marketing & Vertrieb

Die vertriebliche Herausforderung liegt ebenso im Finden eines neuen Kunden wie auch darin, ihn von den Vorteilen einer Zusammenarbeit zu überzeugen. Ohne große Investitionen in Form von Zeit und Geld und unter Beachtung Ihrer Umsatz- und Renditeziele erhalten Sie bei den folgenden Produkten als Ergebnis eine konkrete Handlungsempfehlung, wie sich neue Kunden gewinnen lassen.

So lassen sich locker neue Kunden gewinnen!

Vertriebsprozesse gestalten und routiniert ablaufen lassen.
Vertriebsziele planen und in einer Zielvereinbarung dokumentieren.
Eine Marktstrategie entwickeln.
Akquisitionsleitfaden >> klick zum download

Strategisch handeln

Ohne die Realisierung der vorgeschlagenen Problemlösung bleibt die Beratung unvollständig. Ich möchte die gemeinsamen Arbeitsergebnisse auch mit Ihnen umsetzen. Je nach Bedarfssituation biete ich Ihnen dazu an, die Realisierung als Manager auf Zeit temporär verantwortlich handelnd zu unterstützen oder ich begleite die Implementierungs- und Realisierungsphase und assistiere bei der Fortschrittskontrolle, ohne selber eine Linienfunktion auszufüllen. In jedem Fall handelt strategisch, wer Ziele plant und Aktionen startet.

Zielkunden benennen und mit Aktionen überzeugen.
Neue Kunden gewinnen und Bestandskunden binden .
Leistung durch Weiterqualifizierung erhöhen.
Auftragsakquisition >> klick zum download